存量经济时代企业增长的“零和博弈”

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作者/周兴斌(ID:bangmangtuan)

“2019年可能是过去十年中最糟糕的一年,但它是未来十年中最好的一年。”

当一个时间节点,技术创新停滞不前,大量关键技术进入转型阶段,随着消费需求的趋于饱和,产业结构的凝固趋势将更加明显,缺乏需求将导致“增量时代” “结束,经济社会将开始进入。 “股票时代。”

从1978年到2008年,改革开放继续释放中国13亿人口的需求红利,开设商店,开办工厂,做生意,种植和370排花卉,写出史诗般的经济增长史诗。

2008年,金融危机爆发。随着城市化的不断推进,房地产业一路歌唱,并在经济增长时代继续写下另一个“黄金十年”。在“黄金十年”之后,它正面临新的周期性衰退。

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据有关统计,2016年全省农民工人数比上年减少79万人; 2015年,全省农民工比上年减少122万人。 2016年,中国流动人口为2.45亿人,比上年末减少171万人。这是中国流动人口连续第二年下降。

流动人口的持续下降意味着在经济衰退的压力下,城市化正在放缓。与此同时,虽然国内整体经济仍处于增长阶段,但增速却大幅下降。

消费者互联网的增长本质实际上是城市化释放的人口红利带来的消费需求增长。从本质上讲,以电子商务为核心的互联网经济是线下消费者需求红利向在线转移,而这种转移是由信息流通的效率驱动的。实质上,互联网经济是消费经济的延伸。

随着城市化进程的放缓和经济增长率的下降,周期性经济的下行压力也将传递到相关产业:人口红利高峰,需求增长放缓,消费互联网的增量时代结束。随着创造新财富的空间被增量时代结束后的需求减少所压缩,企业的成长迎来了股票竞争的时代。

事实上,美国,日本,欧洲等发达国家和地区已进入“股票经济”时代。

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以英国为例。作为现代工业化首先出现的大国,英国经济增长最辉煌的时期是1837年至1901年的“帝国日”。在64年的维多利亚时代,英国的GDP连续50年年份。第二次世界大战后,英国的经济增长率维持在2.5%左右,迎来了“股票经济”时代。

自20世纪50年代以来,日本经济开始快速增长。在1973年石油危机之前,日本巨大的人口迅速增长带来的巨大人口红利以及美国资本和技术向日本的转移实现了经济的快速增长。

随着危机的爆发和人口红利的消失,日本曾经是世界上第二个通过产业升级和技术红利释放的国家。签订“广场协议”后,“失去20年”的日本经济也开辟了一个低增长的“股票时代”。

你如何在股票经济时代切割蛋糕?

与增量经济时期人口红利爆发引发的需求爆炸相比,国内股票经济时代的需求增长趋于稳定。

以汽车工业为例,2018年,国内汽车市场迎来了“股票时代”。

根据未来产业研究所发布的行业报告,2018年11月,汽车产销量与2017年同期相比大幅下降。月度汽车产量分别为249.8万辆和254.8万辆,同比下降18.9%。去年同期。 13.9%。

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在销量下滑的背后,需求增长已进入股市时代。公开数据显示,中国目前的汽车拥有量为3.4亿辆,其中私人汽车(以个人名义登记的小型客车和小型车)的持有量为1.98。数十亿,也就是说,平均有7人拥有一辆私家车。

结果,汽车市场进入了一个新阶段,其中新能源需求是增长的主要来源,需求终端的数量逐渐趋于稳定。

个人品牌份额的增长将不可避免地导致竞争对手的份额下降。股票时代的企业竞争实际上是一场无穷无尽的零和游戏:总需求没有变化,任何一方的增长都意味着行业中另一方的份额。落。

如何在股票经济时代实现持续增长是每个企业面临的现实问题。如果我们说在增量时代实现增长的关键是蛋糕(市场)不够大,以及在库存时代可以削减的蛋糕数量,关键是刀(效率)不是足够大。

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以美国零售业为例,沃尔玛一直占据美国零售业的“头把交椅”。 “秘密”是沃尔玛创建了一个有效的全球供应链系统,从而实现了“全球规模效应”。也就是说,根据沃尔玛的供应链效率,每个额外的商店都可以以较低的价格从同一供应商处购买更多商品,从而实现成本降低。

如果在增长时期释放人口红利是企业增长的源泉,那么增量经济时代的红利就在于“效率驱动”下的股票需求红利的深度挖掘。股票时代企业之间竞争的实质是零和游戏下效率驱动型产业的升级和优化。

在这个过程中,效率驱动的公司将在增量时代获得需求红利,而效率低下的公司将被市场抛弃。

股票经济时代也是效率红利的时代

在股票经济时代,提高效率的实质是提高企业的竞争力。因此,为用户创造价值是效率红利的基准,也是获得市场份额的基础。有效转换的价值必须基于用户需求。开始并为用户创造“定量价值”,有必要实现提高效率的价值,以实现用户级可理解的定量单位,简而言之,它是否可以比竞争对手“更高,更快,更强”。

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嘉裕基金的创始合伙人兼前阿里巴巴B2B董事长魏哲在致辞中表示:

“在股票经济时代,谁不谈效率,谁在加速自杀。”

在首都,2018年开始的寒冷冬季将继续。在选择项目时,VC还更加关注公司的运营效率和盈利能力。因此,初创企业的整体效率直接决定了他们是否能够度过资本的寒潮。在股票时代,如何实现新的增长是另一个问题。

目前,效率转换增长是实现股票经济时代持续增长的必由之路。

那么如何提高效率,实现股息转换呢?在解决这个问题之前,首先需要澄清的是,“效率”的核心不仅仅是生产效率,而是人类效率,成本效益,物质效率甚至制度效率的集合。

阿里有这样一个系统。为了节省员工用餐费用,阿里要求需要加班的员工在获得批准后获得餐券,并可以在餐厅免费享用餐券。经过一段时间的实施,人力资源部门计算出,该系统实施后不仅没有效果,而且还要承担审批费用,因此废除了这一规定。

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在这个“效率集”中,每个元素不是分开的,而是相互链接的。在考虑效率问题时,只判断单边输入和输出之间的数据关联,有时候存在偏差是不可避免的。因此,为了真正实现“效率奖励”,有必要以全球思维来考虑提高效率的关键点。

例如,在提高资金使用效率方面,有必要优先考虑目前哪个项目最昂贵,并评估成本效益的成本效益,并考虑是否减少支出会引起连锁反应,从而引起公司的业务。产生影响并做出相应的决策。

效率红利的新商机

在股票经济时代,虽然企业效率在提升,但也面临着工业效率升级的需要。因此,将出现新的商业模式创新。价值在于通过商业解决方案解决行业效率问题。企业效率转型与产业升级转型。

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以服装业为例。业内有一个部门“看谁能赚钱,但谁在寻找更清洁的股票”。事实上,库存问题往往是服装公司经营状况的“晴雨表”。全球第二大服装零售商H& M的利润率下降也是其库存规模增加的原因。在此之前,据报道,海曙的房屋在2018年的库存余额接近100亿;由于库存压力,美特斯邦威还关闭了近800家商店。

服装行业“库存问题”的根本原因在于供应链冗长,流通成本增加以及长反射弧。很难及时调整市场需求的变化,从而陷入增加库存压力的恶性。周期。

事实上,在需求方面,一线和二线城市服装行业的品牌丰富度明显萎缩,三线城市以下城市的市场需求下降仍有较大的发掘空间。因此,解决库存时代库存问题的关键是实现人与货之间的有效匹配。在实现人与物的匹配中,从“人找商品”到“商品寻货”的转变是释放效率红利的关键,从而产生了一些新的商机。

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以爱情库存为例,在S2b2C模式中,分散是核心逻辑,社会关系是接触点。建议人工智能算法通过“货物找人”来实现货物与货物的匹配关系,并依靠微信生态系统来“私有”。在去库存的原则下,通过私人渠道有限的时间共享和商品推荐,可以有效地解决库存积压带来的效率问题,同时保护品牌价值。

库存电子商务的出现意义在于,通过商业化模式,不断探索库存经济时代的“红利价值”。另一方面,解决服装品牌的库存压力也实现了自身的效率红利转换。它提高了服装行业的资源流通率,从而实现了库存时代股票需求红利和效率红利的释放。

在母婴行业,存在类似的商业模式。例如,全方位服务提供商的儿童之王“数据驱动,创新的基于用户的业务”系列。通过建立儿童保育顾问和儿童保育专家团队,儿童王完成了“商品+服务+社会”的商业模式,通过加强社会信任关系实现了儿童保育产品和服务的商业化。

在我看来,这种商业模式基本上处于股票时代。第三方企业通过商业模式的创新,在一定程度上解决了需求与资源匹配的问题。一方面,它促进了企业的效率转型,另一方面,在效率红利的释放方面,整个行业的效率得到了提升。

结束

经济的周期性波动对公司来说不是一件好事。当潮水消退时,人们就知道谁在裸泳。无论在哪个时代,高效的商业模式都是行业进步的先驱,是经济持续发展的“支柱”。

无论是行业中的零和游戏,还是从增量时代到股票时代的过渡,效率始终是商业丛林中的唯一规则。

作者:周兴斌,是资深媒体人士,来自媒体的知名技术。 2017年中国十大最具影响力的媒体。关注电子商务新零售,人工智能,移动互联网,数字家电等相关互联网行业。

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